Записи из рубрики ‘Построение команды торговых представителей’

Условия разработки кадровой политики

На кадровую политику в целом, содержание и специфику конкретных программ и кадровых мероприятий влияют факторы двух типов: внешние по отношению к организации и внутренние.
Факторы внешней среды
Факторы внешней среды могут быть объединены в две группы:
1)  нормативные ограничения; 2)  ситуация на рынке труда. Например, присутст­вие в нормах некоторых стран запретов на применение тестов при приеме на работу [...]

Прочитать...

Этапы проектирования кадровой политики

В условиях рыночной экономики один из решающих факторов эффективности и конкурентоспособности предприятия — обеспечение высокого качества кадрового потенциала. При этом  необходимо иметь в виду, что работа с персоналом не начинает­ся с вакансии и не заканчивается приемом на работу. Процесс работы с персоналом должен быть построен так, чтобы крат­чайшим путем приходить к желаемому результату в отношении [...]

Прочитать...

КАК ДАТЬ ПОНЯТЬ ТОРГОВОМУ ПЕРСОНАЛУ, ЗАЧЕМ НЕОБХОДИМА СОВМЕСТНАЯ РАБОТА?

Часто торговые представители не совсем понимают, зачем нужна командная работа. Многие супервайзеры проводят ассоциацию с футбольной командой, по торговый персонал правомерно возражает: «В футболе всех игроков объединяет один мяч, который необходимо забить в одни ворота. У каждого торгового представителя есть район и у каждого есть задачи по объему продаж, возврату дебиторской задолженности, количеству торговых точек. [...]

Прочитать...

Профессиографический анализ рабочего места менеджера по персоналу

Наименование должности — менеджер по вопросам управления персо­налом, производительностью труда.
Общее описание рабочего процесса. Менеджер выполняет ответственную административную работу по управлению деятельностью персонала органи­зации X. Он несет ответственность за планирование и управление кадровыми программами, которые включают прием на работу, конкурсные собеседова­ния, оценку работников и назначение их на должности, выдвижение и пере­вод на должности, составление рекомендаций по [...]

Прочитать...

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОБРАНИЕ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ КОМАНДЫ?

В БИЗНЕСЕ ЦЕНЕН РЕЗУЛЬТАТ
Вначале хочу дать свое понимание значения команды. Я не отношусь к тем менеджерам, которые больше сосредоточены на создании корпоративного духа, чем на достижении конкретной цели, поскольку такие менеджеры часто теряют из вида результат, Если перед этими менеджерами станет выбор: или сохранить команду, или достичь результата, они выберут команду — сохранение психологического климата. [...]

Прочитать...

Конкурс как технология привлечения персонала

Под конкурсом обычно понимается соревнование между двумя и более кандидатами за занятие вакантной должности. Конкурсные процедуры способствуют:
•   поднятию престижа должности;
•   привлечению большего количества кандидатов;
•   повышению объективности решения о приеме на работу,
•   демократизации и открытости сферы управления персоналом;
•   внедрению новых технологий кадровой работы;
•  интенсификации сбора персональной информации для планирования работы с принятыми на работу кандидатами;
•   формированию [...]

Прочитать...

Методы формирования кадрового состава

В данном разделе предпринята попытка описания деятельно­сти по управлению персоналом с точки зрения методов работы менеджера по персоналу. В основе раздела — обобщение успеш­ной практики управления персоналом. В данный раздел включе­ны лишь те методы управления персоналом, которые, согласно имеющимся данным, могут быть использованы (а во многих слу­чаях и используются) практическими менеджерами по персоналу отечественных организаций.
Основным [...]

Прочитать...

СТАДИИ РАЗВИТИЯ КОЛЛЕКТИВА

Как живой организм, работающий коллектив подчиняется еще одному закону, утверждающему, что в ходе своего становления и развития коллектив проходит определенные стадии.
Как и в случае действия первого закона, подавленно при помощи административных мер действия второго закона практически невозможно и в конечном итоге закапчивается разрушением групповых процессов и распадом коллектива
Поэтому руководителю необходимо знать о наличии такой закономерности [...]

Прочитать...

ТРУДОВОЙ КОЛЛЕКТИВ КАК ЖИВОЙ ОРГАНИЗМ

Группа людей, объединенных одной или несколькими общими целями, — это трудовой коллектив. Привычность данного слова коллектив сначала не дает нам понять, что он представляет собой в реальности? Коллектив — это сложный субъект о многих головах, имеющий свой собственный организм, а значит, подчиняющийся определенным и четким законам развития и жизнедеятельности.
Если рассматривать трудовой коллектив как своеобразный коллективный [...]

Прочитать...

Кадровый менеджмент на разных стадиях развития организации

Каждая организация понимает происходящие внутри и вокруг нее события лишь через представления людей, ее составляющих. И, несмотря на то, что эти представления, как правило, трудно под­даются объяснению, они оказывают решающее влияние на дейст­вия, которые люди предпринимают в различных ситуациях.
В то же время сложить целостное представление о законо­мерностях функционирования организации практически невоз­можно исходя лишь из одного [...]

Прочитать...

Страницы: 1 из 11 1 2 3 4 5 » ... Последняя »