Правила делового общения с реалистом:

 •   обычно реалист полностью поглощен своими делами, поэтому чтобы переключить его внимание на себя, необходимо повести себя ярко, нестандартно и энергично;

 •   важно сразу же начать говорить о делах кратко, четко и лаконично, по существу, не затрачивая много времени и не вдаваясь в мелкие детали;

•   говорить следует не о себе лично, а о деле: Это нужно нашему банку,  Это принесет прибыль нашему банку, Это может быть вредно для нашего банка;

 •   если вам не удалось привлечь внимание реалиста, необходимо проявить твердость и напористость: он сам довольно свободен в поведении и спокойно будет реагировать на некоторую наглость с вашей стороны;

 •   реалист вообще уважает того, кто твердо знает, чего он хочет, открыто и настойчиво идет к цели;

 •   окружая себя различными экспертами и компетентными специалистами, реалист часто присваивает себе их идеи, поскольку он не различает личных вкладов как своих, так и других людей. Он считает, что эту идею придумал он как руководитель коллектива, в котором идея родилась. Поэтому, пользуясь поддержкой реалиста и его покровительством, сделайте вид, что вы не заметили, что он присвоил вашу идею и выдал ее за свою;

 •   часто спрашивайте совета у реалиста;

 •   дайте ему возможность осуществлять контроль и управление ситуацией и вами, регулярно отчитывайтесь перед ним;

 •   создайте условия, чтобы он сам принял решение, пусть и с вашей подачи. Говорите: Имеются такие-то данные, но решение принимать вам…;

 •   всегда прямо и открыто обсуждайте противоречия и конфликты, не затевайте интриг и не играйте в теневые игры.