ВНУШЕНИЕ

относится к [ Личностное развитие ]

Воздействие на аудиторию происходит при помощи внушения и убеждения. Причем, опытные руководители, как правило, искусно владеют этими двумя методами.

ВНУШЕНИЕ — это воздействие на эмоциональную и бессознательную стороны психики людей: преодоление их страхов, демонстрация защиты и возможности удовлетворения их основных потребностей.

 Сильный внушающий эффект проводят такие действия.

 1.  Демонстрация успеха

•  Сейчас положительно воспринимают преуспевающих и уверенных в себе людей. Успех обязательно должен быть продемонстрирован.

•  Но! Плохо воспринимается слишком аффектированная, показушная успешность. Люди подозревают, что это только внешняя форма, за которой ничего нет. Отрицательно воспринимается также, когда человека понесло: он слишком радуется своему успеху, у него горят глаза, он много говорит, ведет себя подчеркнуто демонстративно, стремится быть в центре внимания, слишком задирает нос.

•   Демонстрация успеха должна проявляться сдержанно и солидно. Говорить следует не спеша, делать паузы между фразами, тон голоса понижен. У нас очень не любят холеричных, суетливых людей. Поэтому в себе нужно вырабатывать уравновешенный темперамент.

•   Демонстрация успеха должна иметь оттенок озабоченности, некоторого груза власти.

 2.  Выбор внутренней позиции

•   В нашей культуре у людей проявляется бессознательное принятие человека, демонстрирующего родительскую внутреннюю позицию — отца или матери (разумеется, в зависимости от пола руководителя).

•   Как правило, люди легко подчиняются властному, строгому, но справедливому руководителю-батюшке, у которого, как они чувствуют, они всегда найдут поддержку и защиту, но который и отругает их за ошибки.

•   Подчиненные хорошо реагируют также, если женщина-руководитель в психологическом плане проявляет себя начальницей-мамой: терпеливой, сдержанной, защищающей, поддерживающей.

 3. Способность к концентрации

•   Внушающим образом на людей действует тот, кто имеет свое устойчивое внутреннее состояние, у которого нет резких колебаний настроения.

•   Такое внутреннее состояние должно основываться на наличии в характере человека силы и активной воли. Люди бессознательно чувствуют, сильный или слабый перед ними человек. Они готовы подчиняться сильному и всегда будут сопротивляться слабому.

•   Что же такое сила характера? Прежде всего, это умение контролировать самого себя. Это также умение не попадать под эмоциональное влияние своего собеседника и партнера по взаимодействию. И, наконец, это умение воздействовать на другого человека.


Страницы: 1 2